对全世界宣战今天特朗普正式开启第二波贸易战接下来请学会走窄门赚微利
今天特朗普签署命令，正式开启了他上台后的第二波贸易战，这次的对象是三个，加拿大、墨西哥、中国
美国将对所有加拿大和墨西哥的产品，加征25%关税，本来这两个国家卖进美国的商品关税都很低，有的3%，有的5%，现在在低关税基础上，加25%
而中国是再加10%，由于2018年第一轮贸易战下中国很多商品卖进美国的关税已经在25%左右，现在再加10%，等于是加到35%
在签命令前，记者问特朗普：中国、加拿大、墨西哥做什么，可以推迟你签署加关税的命令呢？
特朗普回答：没有，此刻没任何事能让我推迟加关税，而且这也不是谈判工具，不是谈判手段
特朗普跟着说：我们对这三个国家有巨大逆差，其中一个还往美国送芬太尼，另外两个往美国送大量毒品和难以计数的偷渡客，这些人都来自南美的监狱和精神病院
特朗普回答：黄仁勋是个聪明的绅士，他很了不起，但我不能透露具体计划，我还不能说，但最终我们会对芯片加征更高关税，还有天然气和石油，以及钢铁的更多关税，这新一波更多关税，估计在2月18号左右推出
我们要拯救美国钢铁业，我第一任期已经加了钢铁关税，但和2月18号的新一波相比，是小打小闹
特朗普回答：110年前，美国建造了巴拿马运河，这是美国史上最昂贵的对外开发项目，后来我们却把运河交给了巴拿马政府
我想美国应该拿回巴拿马运河，巴拿马政府完全违背了当时和美国的协议，我已经把这事交给国务卿鲁比奥负责，他会处理好的，美国要拿回巴拿马运河
之后记者问特朗普和普京谈的怎么样？因为他说过，上任24小时，就能解决俄乌战争，可现在特朗普上任快半个月了，俄乌什么消息都没有
对此特朗普尴尬的笑笑说：我和普京一直在谈，一直在谈（但显然谈的不好），我们会做什么的，俄乌战争根本不该发生，这都是拜登的错，如果我是总统，世界会非常和平，可现在几十万人死了，大片城镇变成废墟，这些本不该发生
特朗普跟着说：拜登的阿富汗撤军让全世界笑话，也让普京看到了一个虚弱的美国，所以普京才敢打乌克兰，现在美国撤出后，中国控制了阿富汗最重要的巴格拉姆基地，这是世界上最大的空军基地之一，现在中国拥有了它，这都是拜登糟糕决定的责任
特朗普这种在白宫直接面对记者的提问，在拜登时期很少见，拜登需要安排妥当才能来面对记者
而关于特朗普提到的几点，开启第二波贸易战，首批目标加拿大、墨西哥、中国，一来为了吓阻毒品和非移涌入美国，以此要挟加拿大和墨西哥加强边境管制，别再不作为
根据美国官方数据，特朗普时期制造业岗位新增最多的是在2019年，平均每个月新增1.2万个制造业岗位
而从这张制造业岗位历年统计图也能看出，美国制造业衰落是从2000年开始的，2000年美国平均每月还能新增近1.8万个制造业岗位，之后15年出现了一个明显的下滑
而根据耶鲁大学的全美居民预算实验室评估，特朗普今天掀起的第二波贸易战，将让全体美国人，每人每年损失1200美元的购买力
其实对于中国来说，早就知道且准备好特朗普会再打贸易战，中国并不怕这些，表现得很泰然
反倒是加拿大和墨西哥，这两位亲美的国家猝不及防，特别是加拿大，跟美国“亲如兄弟”得国家，谁知道一上来就狠狠挨了刀
而对于这狠狠一刀，加拿大发誓“严厉反击”，因为2025年加拿大要大选，谁对美国软，谁就不可能赢
加拿大资源部长说，我们已搜集了在加拿大卖的最好的美国商品，它们将是重点报复目标
前财政部长则直接告诉特鲁多，加拿大要对特斯拉加征100%关税，直接打击马斯克，马斯克能影响特朗普
目前正在竞选，且最有可能取代特鲁多成为下一任总理的“马克.卡尼”则放话更狠，他要“以血还血，以眼还眼”，特朗普对加拿大有多狠，加拿大都会做同等报复，决不会有一点退缩
现在“反美国霸凌”，慢慢的变成了加拿大所有党派的一致共识，并且逐渐上升到要重新审视“美加关系”的地步
加拿大将重新考虑对美国的关系和依赖，媒体评论道，二战后建立的亲密美加关系，因为特朗普正出现无可挽回的裂痕
而关于特朗普要拿回巴拿马运河，美国媒体评价称《鲁比奥执行的是不可能的任务》
目前鲁比奥已经到巴拿马的首都，向警惕的东道主，带来了他老板的一项厚颜的命令
巴拿马总统更说，就算我血流干了，也不会把巴拿马运河交给美国，连谈判都不会谈，更指控特朗普这是要恢复美国19世纪的野蛮帝国主义霸权
而美国国务卿鲁比奥，上台后第一个访问的国家是中南美洲，是巴拿马、危地马拉、哥斯达黎加，这从没见过
一般美国国务卿上台后第一个访问的国家要么是东亚日韩，要么是欧洲盟友，不可能是南美洲，因为美国的重心根本不在那
可鲁比奥一反常态的先去南美，这也表现出特朗普政府的重心，或者说的直白点，重点想要对付的对象是在南美
拿是不可能拿回来的，特朗普真派军去抢夺巴拿马运河，无论用什么借口，都会让美国二战后苦心经营的全球盟友体系分崩离析
全世界会看到一个不再遮掩的“美式帝国”，从而加速各国的脱美，离美，反美进程
但巴拿马政府也可能会做出让步，比如特朗普一直抱怨的运河航运费过高，形同抢劫，巴拿马可能和美国达成一份协议，给美国通行商船一个“通行优惠价，折扣价”，这是有可能达成的
这也符合特朗普“极限施压”的特点，先开一个你不可能做到的价格吓到你，再和你谈判，然后你就愿意接受另一个没那么夸张的价格了
总的来说，特朗普上台后世界果然热闹了，特别是那些原本亲美爱美的国家，再一次见识到了特朗普那“无差别铁拳”，睡一个枕头的加拿大，做梦都没想过会被美国揍得鼻青脸肿
特朗普发誓，要对欧盟发动贸易战，不是二月底就是三月，欧盟已经着手制定了一整套的报复措施
2025年，竞争依然激烈，市场越来越内卷。不论是企业还是个人，都难以逃脱。
正如小林制药董事长小林一雅写的《小池大鱼》这本书所说：不是每个企业都能成为行业龙头。一些聪明的企业，会在细分市场做垂度和深度，做小池塘里的大鱼，进而成为品类之王、市占之王。
作为“小池大鱼”战略的翘楚，小林制药利用这套经营法则实现连续23个季度的净利润增长，创造了自上市以来连续22期增加分红的奇迹。
不知从何时起，我就把小林制药在利基市场战斗的经营方式称为“小池塘里的大鱼”战略了。
这样的池塘虽然很小，但是小池塘里应该也有鱼。首先，我们要找到一个可能有鱼的小池塘，然后在那里垂下鱼线。当然，不是单纯地去垂钓就可以，而是要捷足先登，要做第一个垂钓者。
我们公司为什么能够发展到今天这样？除了长久以来的顾客支持，从企业战略的角度来看，或许是因我们一直坚守“利基”。我们不是“领导者”，也不是“挑战者”或“追随者”，而是“利基者”。
我并不认为小林是遵照市场营销大师菲利普·科特勒教授提出的理论框架来运营公司的。坦率地讲，按部就班做该做的事情，在没有消费的地方创造消费、勇敢地开拓新市场，才是我的经营之道。
有些产品尽管市场上还没有，但是肯定有不少顾客会想“要是能有一款 ×× 产品就好了”。我们的商业模式就是，首先诞生一个挖掘产品潜在需求的创意，再创造出一个锁定利基市场的产品概念，并且根据这个概念开发出新产品，将其投放市场，然后努力将其培育成热销产品。
“小池大鱼”战略在第二个创业阶段萌芽并逐渐开花结果，自 1976 年我任社长以来，我们的新品开发越来越活跃，创造了大量的热销产品。
比如，小林制药针对当时市场的空白，于1966年推出了一款名为“安美露”的外用消炎止痛药，这是一款用于缓解肩周炎引起的肩部疼痛和肌肉酸痛的医药产品。对于原本就是以医药产品批发为主业的小林制药来说，这款产品比波乐清和爽花蕾更具市场亲和力。
当时的日本，用于肩周炎或腰痛的消炎镇痛药多为贴剂，而安美露是一款液体涂剂，它完美地拥有了与既有产品“不一样，有所创新”的特性。
不过在我的印象当中，这类产品不知为何好像在美国并没有引起多大关注，或许是因为美国的肩周炎患者不像日本那么多吧。
尽管如此，还是能预期到这款产品在日本有很大的需求，所以我们针对这些“贴敷”的需求设置了“涂抹”的栅栏，围出了一个属于我们的“小池塘”。
诺特露喷剂也是一款全新产品，它不同于润喉糖或含片，是以喷雾的方式直接向患处给药的喉咙痛喷剂。
上述例子其实都是同一个方法在奏效，那就是我们第一步找到一个极小的“池塘”，并率先放下渔线去垂钓大鱼。通过这一种“小池塘里的大鱼”战略，还能够尽可能的防止与大型制造商的竞争。
人们每天使用的牙膏和洗涤剂这两个极其庞大的市场，大型制造商早已确定进入其中并占据了巨大份额。除非可以创造出能带来颠覆性创新的产品并成功投放市场，否则新加入者就没有机会亮相。
假设市场规模是每年100亿日元，不论我们怎么努力，最多也只能抢到 5%的市场占有率，即大约5亿日元的销售额。而且在与大规模的公司的竞争中，广告费用和促销费用等营销成本会增加，一旦陷入价格战，不难想象利润率会慢慢的低。
相反，如果我们能在一个每年10亿日元左右的利基市场中获得50%的市场占有率，即使同样是5亿日元的销售额，但所需成本却会大大降低。
例如牙膏市场，这是花王、狮王和SUNSTAR等知名大型制造商竞相参与、激烈争夺的巨大市场。日本国内的口腔护理市场规模超过2000亿日元，而其中牙膏市场就占据了半壁江山，单从所有顾客每天都要使用的角度来讲，这也是毫无疑问的“大池塘”。
这看似是一个与我们的商业模式没有关联的市场，但我们从2000年就慢慢的开始试销一款名为“生叶”的蕴含植物天然成分的具有“预防牙槽脓漏”功效的牙膏。
也就是说，我们在牙膏这个“大池塘”里用栅栏围出了一个叫作“预防牙槽脓漏”的“小池塘”，并在那里钓上了一条“大鱼”。
人们对于牙膏有各种各样的需求，譬如预防蛀牙、预防口臭、牙齿美白、预防牙周病等。除功效之外，也有人会通过感官做出合理的选择，比如“这个用着感觉很清爽”，或是“很钟爱这一个味道”，等等。
在“生叶”诞生之前，市面上只有用于“预防牙周病”的牙膏，还没有用于“预防牙槽脓漏”的牙膏。我们没去挑战牙膏的大池塘，而是大胆地锁定了“预防牙槽脓漏”这一小池塘，最终取得了成功。
虽然将其称为“在‘大池塘’中用栅栏围出‘小池塘’”战略也未尝不可，但若从我们的商业模式有无在其中发挥作用的角度来看，其实它与“小池塘里的大鱼”战略如出一辙，也许称之为“小池塘里的大鱼”战略的进化版或应用版更合适。
和“生叶”一样，我们还有一款叫作“爽息”的口腔护理产品，也是专对于“大蒜和酒精的气味”这一利基需求而设计的。
关于口腔护理产品，其实已经有了一个预防口臭的成熟市场，而我们仅仅是在这一个市场中用“大蒜和酒精的气味”这一栅栏围出了一个小池塘。
同样，在口罩这个巨大的成熟市场中，我们公司也推出了一款锁定“保湿口罩”的产品——“诺特露保湿口罩”。
尽管新冠肺炎这场灾难使口罩市场发生了剧变，但因为在此之前我们就已经在栅栏上竖起了“保湿口罩由小林制药负责”的招牌，从而得到了更多客户的支持。
我们在像这样缩小用途范围的同时，还会不断挑战缩小目标用户范围，其中有代表性的例子就是“眼宜保”，这是一款在眼药水这个巨大市场中的洗眼液小市场中竞争的产品。
不过，在这之前已经有其他公司在销售洗眼液了，但是并没有正真获得多少关注，只用于一些儿童游泳用品。因此，眼宜保将使用对象范围缩小到了隐形眼镜用户。
“摘下隐形眼镜后，一定要把眼睛里的脏东西洗掉哦！用眼宜保洗过之后的眼睛清澈舒爽，还能预防眼部疾病。”这是我们对隐形眼镜用户发起的宣传口号，没想到产生了意想不到的效果。
另外，有一些成年人会因花粉症或眼干燥症的困扰想要清洗眼睛，眼宜保也因此受到了更多的关注。
也就是说，“隐形眼镜用户”这个用栅栏围出来的小池塘，可能比我们想象的更深更大。
作为家族企业的领导者，我一直小心翼翼地避免派系产生。因为一旦形成派系，就会在无益于本职工作的事情上浪费大量的时间。
我经常告诫我的员工：“不要把公司变成一个好朋友俱乐部”。员工之间平时相处融洽当然是件好事，但是一旦成为好朋友俱乐部，公司就非常有可能变得没办法做出严肃决策。
再者，从组织运作方面讲，如果因注重“局部最优”而忽视“全局最优”，就会产生各种各样的弊端，可以直截了当地表达意见的公司氛围就会不复存在，认为只要自己好就行、自己的部门好就行的人慢慢的出现，逐渐形成不干涉其他部门，也不希望他人对自己部门插言的氛围。
即使开会，你也不再认为在会议上拿出提案是为了让大家一起改进它、完善它，更不用说真刀真枪地讨论了。
而这种局部最优与全局最优之间的平衡，在产品研究开发方面也应该牢记于心。换句话说，我们用不做好朋友俱乐部、互相严肃交换意见的方式，来开展全局最优的经营管理。我相信，在企业内部进行良性竞争是取得更好成绩的秘诀。
例如，我们已在波乐清和消臭元等主要品牌下开发了许多衍生产品，每一款产品的开发都是瞄准利基市场的概念进行的个别最优化。
正因为如此，虽然不能说市场上完全不存在同一品牌下的产品自相残杀的现象，但我还是选了以扩大品牌整体销量为重。
基于这样的战略，通过不停地改进革新，即不断开发有助于提升品牌形象的衍生产品，我们成功使波乐清品牌的功效在“清洗”之外向“芳香除臭”和“杀菌消毒”不断进化，以此来实现了品牌的整体扩张。
发现新市场，并成为新市场的先行者。找到一个可能有鱼的小池塘，然后在那里垂下鱼线，以此捕获“大鱼”。当然，不是单纯地垂钓就可以，而是要做第一个垂钓者。
有“经营之神”之称的松下幸之助曾经这样说过：“经营是一门活生生的综合艺术。”
所谓经营，就像自然界的新陈代谢一样，要一直吐故纳新，安于现状就是一种倒退。要维持一个组织的运转同样需要创造力。
另一位著名的经营者本田宗一郎，他的参谋名叫藤泽武夫。藤泽先生说：“经营，它永无止境。”
至今仍在全球范围内发挥着影响力的丰田汽车创始人丰田喜一郎有一句广为流传的名言：“即使是一根别针，也会对国家发挥自己的价值。”
以上的名家名言，尽管说法有所差异，但是他们的经营理念以及根本性的经营准则等其实都是异曲同工的。
我的总结是：不管多小的事情，都要把它当作问题看待，然后，切实地解决每一个问题，并为此发挥你的创造力。
如果连小事（工作）都处理不好，那么更别说能够做成大事（经营）。以上就是我个人对于“何为经营”的思考。具体如何实践呢？
一件事情，自己做过之后再要求下属去做。不制定没办法实现的任务，因为最糟糕的事情莫过于制定任务时认为这个要做，那个也要做，结果全都半途而废。
看清自己的能力与当时的形势，做自己力所能及的事情。不说自己做不到的事情，说了就一定要做到，然后让员工也做到。
状况良好的情况下，当然没什么问题。但是，状况糟糕的情况下，能否打破局面就取决于经营者的能力。只有时常设想最坏情况的发生，思想上有所准备才能很好地应对，才能开辟出新的道路。
最重要的就是要追求“简单易懂”，真正优秀的东西往往是简单的，只有以此为目标才能实现线. 要先弄清问题再做出决定
人们常说“凡事彻底”，的确是这样，人并非从一开始就能做成大事。只有把一件件小事做到完美，一步步攀登阶梯，久而久之才能做出重大决定，自己的地位自然也会相应地逐渐提升。
对于经营者来说，有时在大多数情况下要处理诸如公司并购或撤出业务等重大问题，在这个关键时刻你能否独立做出正确的决定，取决于你平时是否踏踏实实地处理小问题，这是我从自己的经验中得来的信念。
先弄清楚再开口，做不到就不要说。而且作为团队领导者，应该要尽快做到这一点。
我经常会对那些说“我想不到更好的创意了”的员工说：“你再思考一个星期吧。如果再思考一个星期仍然没什么好的创意，那也没关系。总之，你再思考一个星期吧。”
当你觉得自身想到的创意已达到极限的时候，你的努力将会激发你的潜能，然后慢慢地就会达到新的极限。
也许有人会将这种观点视为唯心论并敬而远之，但是对于把市场营销放在第一位的公司的领导者而言，这种经验是必不可少的。
关于这一点，我一直在不断地告诉我的员工，不要觉得自身做不到而放弃，要觉得自身能做到而努力。只有这样，才能更上一层楼。
在我眼里，想要扩大制造部门就只有生产畅销的产品，除了提高业绩别无他法，因此对我来说波乐清的发售决不能让步。即使在以花王为首的各大巨头激烈竞争的卫生日用品行业，我相信像波乐清这样在日本可以填补市场空白的马桶清洗剂，应该能打开突破口。
不过发售当时，日本国内大部分还是旱厕，抽水马桶的普及率只有 20% 左右。怎么样才可以说服公司的董事们呢？
当你感觉自己已经尽力了的时候，不要想“算了，就这样吧”而选择放弃，而要想“不，应该还有办法”。
如果决策有误，务必立即改正。不加以改正还想找借口或推卸责任，只能是徒劳无益。如果积极努力了却仍然失败，最终的责任会由社长来承担。你做出决策、执行决策的姿态，下属全都看在眼里。
当我问员工“有问题吗”的时候，经常会得到“没什么大问题”的回答，我觉得这才是问题所在。
我们不需要那些每天忙得不可开交，只知道站在过去的延长线上看待问题的干部。这样的干部被日常工作所束缚，陷入了“见木不见林”的境地。
当你有什么疑惑和不解时，就要回到现场去。必须要听取现场的意见，在现场进行确认，收集信息然后做出判断。
要做到这一点，就要时常带着问题到现场去。越是干部就越要格外注意，一定不可以脱离现场。
身为干部，每天都需要做出判断和决策，为此我们一定要要有预判的能力。就像围棋和象棋的胜负都取决于你能预判到什么程度，无能之人只会站在过去的延长线上做出判断，而有能之人则会在预测未来方向后再采取行动。
如果仅仅是为了摆架子、耍权威、谋私利，是不会得到下属的追随的。要抱着九分优点一分缺点的心态，对下属进行积极的批评和引导。
我们可以再一次进行选择在大赛道中做一家巨无霸公司，也可以再一次进行选择深入一个领域，成为这样的领域里的专家，并最后成为全世界市场的领导者。
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