新亚强（603155）2024年度管理层讨论与分析

　　证券之星消息，近期新亚强（603155）发布2024年年度财务报告，报告中的管理层讨论与分析如下：

　　2024年，全球政治经济发展形势的复杂性和不确定性持续加剧，经济全球化与逆全球化激烈博弈。有机硅行业在供应结构优化和市场多元化需求量开始上涨的一同推动下，展现出较强的增长韧性，但是“内卷式”竞争依然严峻，利润空间有所收窄。公司重视宏观经济发展形势和行业发展的新趋势，加强风险预警和应对机制，通过技术创新加速推动公司向高端化、绿色化、智能化转变发展方式与经济转型，提升产品附加值和国际竞争力，不断促进公司健康可持续发展。

　　报告期内，公司营业收入实现同比增长，六甲基二硅氮烷等核心产品的产量和销量均创历史上最新的记录。面对阶段性行业需求波动与供需结构调整的双重压力，公司充分的发挥品牌优势与供应链管理能力，多措并举保障原材料供应、紧盯市场动态调整经营策略，实现营业收入等关键指标的逆周期增长。核心产品加大力度提高存量市场占有率，抢占不相同的领域市场新增量，重构市场占有率格局，成功实现销售量明显地增长；电子级产品抢抓机会实现进口替代，成功进入国内头部厂商供应体系；苯基下游产品实现规模销售，得到良好的市场认可；客户定制开发产品持续增量，公司在市场之间的竞争中的韧性和活力进一步增强。

　　报告期内，公司持续推进“智改数转网联”工作，通过智能化改造、数字化转型、网络化联接，促进工艺技术优化、生产关键环节控制与数字技术的深层次地融合，功能性助剂产线的效率和成本控制明显提升、规模化优势明显地增强，多项循环工艺实现闭环、质量控制更稳定，苯基产线单体选择性更加可控、市场应变能力灵活性更好，新电子级洁净车间建成并投入到正常的使用中。上海研发中心稳定运行，研发团队聚焦主业和市场需求，在强链补链延链的方向上持续创新，加快构建差异化、多层次的产品矩阵和市场定位，全面强化提升产品技术壁垒与市场响应能力。

　　公司是一家专门干有机硅精细化学品研发、生产及销售的高新技术企业，凭借技术优势、产品的质量优势及良好的信誉，在所属细致划分领域处于领头羊。报告期内，公司产品最重要的包含有机硅功能性助剂和苯基氯硅烷及其下游产品两大类，大范围的应用于有机硅新材料、医药、电子化学品、新能源等领域。

　　功能性助剂产品最重要的包含甲基系列的六甲基二硅氮烷、硅醚等，以及乙烯基系列的乙烯基双封头、乙烯基硅氮烷、乙烯基氯硅烷等。有机硅功能性助剂产品用途广泛，其中六甲基二硅氮烷作为硅橡胶、硅油等有机硅下游产品生产的全部过程中不可或缺的关键改性材料，能够明显提升有机硅材料的疏水、补强、延展等性能；作为基团保护剂用于部分抗生素、肝炎、肿瘤、艾滋病、心脑血管疾病等治疗药物的合成；作为粘接助剂、清洗剂、抗蚀剂等用于半导体工业；作为稳定剂用于锂电池电解液，改善锂离子电池的电化学性能和循环性能。乙烯基双封头主要作为封头剂用来生产高温硫化硅橡胶、加成型硅橡胶、硅凝胶和乙烯基硅油等系列产品。

　　苯基氯硅烷及其下游产品最重要的包含苯基三氯硅烷和二苯基二氯硅烷等有机硅新型特种单体和苯基三甲氧基硅烷、苯基三乙氧基硅烷、二苯基二甲氧基硅烷、二苯基二乙氧基硅烷等苯基氧硅烷系列新产品，是生产其他苯基中间体以及苯基硅橡胶、苯基硅树脂、苯基硅油等下游产品的主要的组成原材料，更是提高下游产品特种性能的关键原料。相对于甲基有机硅材料，苯基有机硅材料具备更加优异的特种性能，尤其在提高其折光率、透光率、耐高低温、耐辐射、耐候性、阻燃性等方面表现优异。

　　公司格外的重视技术工艺的创新与先进性，自主研发的六甲基二硅氮烷无溶剂法专利技术，使产品具有高纯低杂的品质优势。公司自主研发乙烯基新型特种单体专利技术，完成乙烯基产品循环产业链的技术突破和规模化工业生产。公司在国内率先实现直接法生产苯基氯硅烷，建有目前国内唯一同时产出苯基三氯硅烷与二苯基二氯硅烷的直接法生产线。公司积极发挥自身工艺与质量技术优势，通过了ISO9001：2015质量管理体系及QC080000:2017有害于人体健康的物质管理体系认证，作为主要起草单位参与16项行业、团体标准的编写。六甲基二硅氮烷、乙烯基双封头、苯基氯硅烷等核心产品在细致划分领域中质量优势突出，处于行业领先水平，市场占有率、出口量国内领先，得到众多国际有机硅巨头和制药企业的认证和认可。

　　公司的基本的产品多为下游产品性能提升的关键原料，基于下游产品生产的基本工艺的特点，公司产品与下游客户产品的适配性特别的重要。很多客户要同时使用多种性能提升原料，多品种综合服务也具有广泛市场需求。为提高市场服务空间，公司形成了由生产、市场和研发技术人员组成的客户服务团队，结合客户个性化产品需求，做有明确的目的性的独立或联合产品研制和产品定制，为客户提供满足个性需求的多品种产品组合服务方案，实现用户个性化的品质需求和多品类的采购需求。公司已为全球多家大型有机硅公司可以提供多产品综合服务方案，拓展了公司与客户之间合作的广度和深度，形成了长期稳定的客户合作伙伴关系。新亚强上海投入运行，更充分的发挥公司市场开拓和客户服务的优势，逐渐增强公司的综合服务能力。

　　公司建有江苏省研究生工作站、江苏省企业技术中心、江苏省苯基单体工程技术研究中心、江苏省有机硅化合物及材料工程研究中心，与杭州师范大学、武汉大学建立了长期的产学研合作伙伴关系。报告期内，上海研发中心投入到正常的使用中，未来将更进一步提升公司的研发创造新兴事物的能力。经过多年发展，公司在产品升级和新产品研发等方面积累了大量经验和技术，取得专利73项，高新技术产品4项，省级新产品认定11项；六甲基二硅氮烷产品被中华人民共和国工业与信息化部、中国工业经济联合会认定为制造业单项冠军产品，电子级六甲基二硅氮烷顺利实现进口替代。

　　公司持续向有机硅产业链上下游延伸拓展产品线，不断丰富甲基、乙烯基和苯基三大产品线产品品类。公司甲基产品线向电子级高端应用领域积极拓展，乙烯基和苯基产品线实现向上下游延伸，力求实现所有的环节的中间产品，既可继续向下生产，又可实现市场销售的产出结构，有利于公司依据市场和自身生产需要灵活调整，满足市场需求、平衡市场风险。与此同时，公司不断加强副产物的综合利用，拓展有机硅副产物综合利用和无害化处置，有效提高资源利用效率，建设绿色工艺和清洁生产的循环经济，创造良好的社会效益、经济效益和环保效益，提高公司盈利能力和市场竞争力。

　　新亚强品牌创立三十多年来，依托多年来在质量、技术、信誉、服务等方面优势，得到了市场的广泛认可和选择，形成了稳固的市场地位和全球品牌效应。公司商标通过马德里商标注册，完成了在美国、日本、印度、韩国以及欧盟等国家和地区的商标注册，并通过欧盟REACH注册、HALAL认证、英国DUIN认证。公司先后获得中国质量诚信企业、中国十大有机硅下游上市公司、中国氟硅行业十大品牌等荣誉称号。多年来，通过为全球不同地区不同需求的行业客户提供满足个性化需求的高品质产品，为客户提供售前、售中、售后全方位服务，公司品牌获得了较为广泛的客户认可，拥有大量长期稳定、多品种合作的优质客户群体。

　　公司资产总额为254,589.05万元，较上年同期增长0.46%，归属于上市公司股东的净资产226,492.96万元，较上年同期增长0.77%。实现营业收入72,053.97万元，较上年同期增长6.71%；归属于上市公司股东的净利润11,436.06万元，较上年同期减少7.36%；扣除非经常性损益后归属于上市公司股东的净利润9,098.11万元，较上年同期增长3.85%；每股收益0.36元，较上年同期减少7.69%；扣除非经常性损益后每股收益0.29元，较上年同期增长3.57%。

　　有机硅以特殊的性质和丰富的制品形态被广泛应用于建筑、汽车、电子电气等多个领域，其在化学性能方面具有良好的耐热耐寒性、耐氧化性、耐药品性等，在物理性能方面具有良好的电绝缘性、脱模性、透气性、压缩性等。随着有机硅材料的广泛应用，下业对其提出了更高的功能和特性需求。有机硅功能性助剂可以在硅橡胶、硅油、硅树脂等下游产品的合成过程中有效改善其加工性能、力学性能、光学性能、老化性能等。

　　公司一直专注于有机硅功能性助剂及苯基氯硅烷的研发、生产及销售，依靠不断的技术研发和创新，使公司的生产工艺及产品结构日臻完善，产品的纯度及副产品的综合利用率不断提高。全球有机硅行业的发展具有以下游产品开发为中心带动上游单体合成的特点，呈现上游单体集中生产、下游分散深加工的特点。公司是六甲基二硅氮烷、乙烯基双封头等有机硅功能性助剂的主要生产企业，受功能性助剂种类繁多、产品市场规模处于成长期等特点影响，功能性助剂生产企业呈现同类产品生产企业较少、规模较小的特点，部分功能性助剂由于技术含量高、市场供应有限、替代性较小等因素影响，呈现附加值高、毛利率高的特点。

　　公司是国内苯基氯硅烷产品生产的龙头企业，苯基氯硅烷虽属于上游单体行业，但属于新型有机硅特种单体，是上游单体中的高性能精细产品，是合成苯基硅橡胶、苯基硅油、苯基硅树脂的主要原料之一，也可用于制取苯基中间体，对于提高产品的耐高低温、耐候性、耐辐射等方面有较为显著的作用，在有机硅单体中的用量和重要性仅次于甲基氯硅烷。

　　公司产品应用领域广泛，新兴市场需求保持增长，特别是随着全球动力锂电池、气凝胶、抗肿瘤药物的市场规模不断扩大，公司功能性助剂产品作为锂电添加剂、气凝胶表面改性剂和药物合成基团保护剂，在这些领域的增量更为明显。苯基氯硅烷及其中间体在大功率LED封装材料、MiniLED背光与显示屏、车用LED以及高端照明的应用需求持续增加。

　　未来，随着国民经济的发展和人们对高品质生活的不断追求，以及新能源汽车、5G信息技术、高端装备制造、生物医学、国防军工等战略性新兴产业的快速发展，必将拉动有机硅下游产品市场继续向中高端领域延伸发展。公司功能性助剂和苯基氯硅烷产品作为有机硅高性能新材料重要的改性助剂和核心原料，在越来越多的领域展示其优越性能并发挥特殊作用，也必将对传统产业的技术进步和产品升级换代起到积极的推动作用，其产品价格和市场需求有望保持快速增长态势。

　　公司将专注于有机硅精细化学行业的创新发展，依托现有的工艺优势、客户优势、市场先发优势和自主创新能力，持续技术研发和创新，打造以高性能有机硅功能性助剂与苯基氯硅烷、苯基中间体、苯基深加工产品相结合的产业链布局，形成关键资源配套较为齐全、资源利用综合性好的柔性产业链，不断满足国内外客户对有机硅高端产品的个性化需求，创建具有国际竞争力的有机硅精细化工企业。

　　2025年，全球经济仍有很多不确定因素，公司充分发挥“基础稳、优势多、韧性强、潜能大”的特点，主动适应行业发展新常态，加快项目的高质量建设，抢抓时间创效益，推动公司高质量发展，实现新突破。加大新产品研发力度，上海研发中心与生产线形成协同联动，以提升产品质量、优化技术工艺为目标，以延链、补链、强链、丰富产品结构为方向，持续提升公司抗风险能力和发展韧性。推进降本增效，实现经营业绩的有效增长。强化红线意识，以零事故为目标，全面提升安全环保工作水平。加强培训工作，抓好团队能力建设，增强内部服务意识，全面提升团队整体工作效能和员工队伍的梯队建设。

　　有机硅属于技术、资金密集型行业，长期以来为跨国巨头所垄断。随着国内市场对有机硅产品需求的增加，国内有机硅企业迅速成长，部分优势企业的产品链已从有机硅单体延伸至有机硅中间体和有机硅材料，同时，部分跨国巨头也纷纷在国内投资设厂或扩产。如果行业内优势企业进入公司主要产品细分领域，公司将面临竞争加剧的市场环境，包括产能扩张、市场恶性竞争带来的价格下跌等。如果公司发生决策失误、市场拓展不力、不能保持产品技术先进性，或者未能依据市场变化及时调整经营策略等情况，公司将面临不利的市场竞争局面，进而可能影响公司经营业绩的稳定性。

　　公司专业从事有机硅精细化学品研发、生产及销售。公司上游主要为生产有机硅单体、氯化苯及硅粉等产品的化工企业，下业分布广泛，涵盖了建筑、汽车、电子电器、电力、新能源、医疗卫生、个人护理、航天航空、纺织、日用品等领域，公司受单个下游领域的影响较小。公司所处行业及上下游产业与宏观经济形势存在较高关联度，宏观经济周期波动将对公司的经营状况产生一定的影响。宏观经济持续下行时，可能对公司下游客户的需求产生不利影响，进而对公司的未来经营产生一定的不确定性风险。

　　公司生产经营过程中的原料三甲基氯硅烷、二甲基二氯硅烷、硅粉等以及产品六甲基二硅氮烷、苯基三氯硅烷、二苯基二氯硅烷等均属于危险化学品，在其研发、生产、仓储和运输过程中存在一定的安全风险。尽管公司高度重视安全生产，将安全工作放在首位，已取得安全生产标准化二级认证，从制度建设、安全设备设施建设、生产过程控制、应急预警、事故应对和员工培训等方面加强安全生产管理，但不能完全排除因操作不当、设备故障或其他偶发因素而引发的安全生产事故的可能性，进而影响公司正常的生产经营。

　　公司高度重视环保工作，已遵照国家有关环境保护的法律法规要求建立了相应的环保制度，配备了相应的环保基础设施及配套并取得ISO14001：2015环境管理体系认证，通过改进生产的基本工艺、增加资源循环利用、加大环保设施投入等措施，严格按照环保要求对生产过程进行全程控制，实现了循环利用、清洁生产、节能减排和可持续发展。

　　虽然公司采取了诸多措施，加强环保工作的管理，在生产经营过程中坚持环保先行、绿色发展的原则，并取得了一定的成果，但仍可能因操作失误、管理疏忽等偶发因素引发环保问题受到环保部门的处罚，进而影响企业生产经营的稳定性。同时，随着环保监管的趋严，未来国家可能出台更为严格的环保标准，将进一步加大公司在环保方面的投入，增加公司的经营成本，进而对公司的经营业绩造成影响。

　　公司的产品主要为性能独特的有机硅功能性助剂和国内生产规模较小、未来市场前景较为广阔的高附加值细分产品，如六甲基二硅氮烷、乙烯基双封头、苯基三氯硅烷、二苯基二氯硅烷等。为保持细分产品领域的领先性，公司在适度规模化经营的同时，格外的重视工艺与技术创新，通过研发新工艺、新产品以保持差异化竞争优势。但是，新产品的研发过程需要进行大量实验，研发周期较长，相应的研发、试制成本比较高；同时新产品投放市场获得客户认证也存在一系列不确定性因素。因此，如果新产品开发失败或未能适应市场需求变化，将使公司的研发投入无法产生经济效益，进而对公司的经营造成不利影响。

　　若国际局势出现重大不利变化，主要经济体宏观政策出现重大调整等，可能会引起大宗商品和能源价格持续上涨、国际物流不畅、汇率大幅度波动等风险，给公司经营带来一定不利影响。

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